对话知间品牌营销创始人：“两个钱”做品牌

今年，营销环境的复杂性和挑战性都达到前所未有的高度。各行各业被迫进入新一轮的内卷期，如何破开局面，实现逆势增长成为众多企业的头等困惑。

今天我们邀请到知间品牌营销创始人华亚，与我们展开一次深度对话。

主持人：我们注意到，知间品牌营销公司近期开展了“品牌诊断免费周”活动。目前报名的都是什么类型的企业？

品牌诊断本身不局限于企业的类型，它具有普适性。就这次活动来讲，我们对报名的企业进行了上门拜访式的深度了解和咨询对谈。

这次活动与其说是我们从营销角度帮助他们审视企业，倒不如说是我从他们身上窥到了很多也感受到了很多。他们有做企业20多年的“老炮”，也有新世代的海归“二代”，这里我统一称他们为“创业者”，因为我觉得创业者不仅是个称谓，更多的是一种精神代表，我想以此表达我对他们的尊敬。

主持人：是什么原因促使您做这次“免费周”活动？

这里主要有两个原因，一是我们接触的企业客户对我的触动。我们有相当一部分过来咨询的客户有一个共同点，就是把品牌建设和大预算关联。还有一部分客户是已经创业很久了，遇到各种问题，当想起用品牌解决问题的时候已经弹尽粮绝。其实这个时候我们想帮他也无能为力了。

所以我们想通过这样一个活动让更多企业了解品牌建设要做什么，让品牌的价值更早地帮助到企业。品牌不是企业的奢侈品，品牌化是企业的必经之路。

当然，有另外一个小小的私心，因为深入观察企业是我们营销人成长的最好养料，所以我也希望我们团队能有这样一个机会看到除了我们客户之外的更多企业。

主持人：那通过这次活动，您有什么特别的体会吗？

我分享几点比较深切的感受：

1、创业者们的决心与信心深深地震撼了我，尤其在当下这种大环境下。很多时候机会不是留给有准备的人，更多的是被有赌性（笃定）的人抢走了。

2、每一个创业者在各自的领域绝对是资深级专家。经验的累积依然不可替代，对行业未来的判断力是每一个创业者最牢固的财富。

3、创业者超于常人的自律让人敬佩，特别是中小企业的创业者绝对是“劳模”级别的存在，虽然我并不觉得这对企业健康发展一定是好事。

主持人：对于企业在当前的大环境下如何做才能够逆势增长，您有什么建议吗？

成功不可复制，企业更是千行百态，作为营销人我一直试图在“个性”中寻找“共性”。我不断地问自己什么是优秀的创业者？优秀企业的核心大脑在思考什么？企业增长的最底层逻辑是什么？

我抛出“两个钱”的逻辑观点供关注者探讨：①【找钱逻辑】 ②【分钱逻辑】。

①找钱逻辑：一个是股东投资层面的钱，另一个是业务正向的钱，相对而言，“创业者”应该更偏重于前者（原因这里不在展开赘述，感兴趣可以私下交流）。

②分钱逻辑：一个是对内，即用分钱逻辑依靠和绑定你的管理层，靠管理层去做事而不是指挥管理层做事。另一个是对外，即用分钱逻辑替代成本压榨思维。（这里的成本压榨更多的是指对各环节过渡节流，即躺平主义，这对企业无形的伤害更大。人性使然就算抠门的人也不愿意跟抠门的人玩，因为生意是一个“众”的游戏）。

知间品牌营销也一直在探索与企业的共创模式，以低成本、快启动的优势，更深入、更高效地帮助企业做好品牌商业完整性的描述，说服更多的投资人（充沛弹药库）；做好内容个性化的传播，触达更多的消费者（抢占心智）。

在未来消费市场持续承压、国际环境风云诡谲的背景下，知间品牌营销公司推出的“品牌诊断免费周”活动，并非简单的公益之举，而是旨在对行业趋势的深度研判与企业需求的精准把握。让企业从“战术躺平”转向“战略深耕”，以专业服务赋能品牌价值创造，才能在复杂多变的环境中找到增长的确定性。