美股5次熔断,油价重回“5元时代”,“3”开头的比特币价格……2020年至今,我们几乎每天都在经历像这样的有生之年事件。每一次意外产生的余波,都让我们纷纷呐喊:我是来赚钱的,不是来见证历史的。
而在房地产企业,恒大也用一个个创举来一次次见证历史。2020年春节以来,恒大成为中国地产行业中的一枝独秀,在市场一片悲悲戚戚中,唯有恒大凭借高超的策略和强大的执行,成为广袤市场中最大的浪头。
今年2月,新冠肺炎疫情影响之下,房地产售楼处关闭,房地产行业进入冰封期,绝大多数房企销售惨淡。3月18日,在万科2019业绩推介会上,万科总裁兼首席执行官祝九胜认为,新冠肺炎疫情对万科销售、复工和现金流等整体影响相当大。
此前高喊“活下去”是居安思危,保持清醒和警惕,但没想到在今天,“活下去”成为一个特别真实的存在。
在行业遭遇危机后,恒大率先在行业内宣布网上卖房进行突围。2月,恒大实现合约销售447.3亿元,同比大增108%,位居行业首位,今年前两个月恒大累计销售额达到853亿元,同业排在行业第一。
而在3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。
行业首创:价格全“透底”
众所周知,价格背后隐藏的是利润空间。所以,为了尽可能提升利润,此前房企都会争取以高价出售。
根据恒大“网上卖房”新规,自18日起,619个在售楼盘所有房源价格将在“恒房通”全面公开,具体而言,购房者现在只要登录“恒房通”,选择意向项目,即可看到该项目不同楼栋、不同户型的具体价格。
价格完全公开透明化,欢迎所有人监督,绝对是业界颠覆性的举措,更重要的是,这意味着绝对的公平公正,购房者再也不用担心销售私下抬价出售的情况发生。
业界丛林法则,不要轻易亮出你的底牌,但恒大选择做第一个“吃螃蟹的人”。毫无疑问,这一颠覆式营销革命,势必将对目前地产传统销售模式带来极大的冲击。
“骨折让利”,全民疯狂
恒大深知,能打动购房者心的最重要是价格,如果说价格公开是提供良好的购房前提,那么实实在在的折扣则是制胜法宝。
当前,恒大全国楼盘均可享受78折优惠,及“恒房通”平台推荐成交再享额外97折的政策外,恒大还根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,给出额外折扣。
而且,恒大还赋予了客户“最低价购房”权益,这一权益就像我们在电商上看到的“价格保护”功能,降价就赔,这项机制是为了保障消费者能够享受到最低的价格。
再加上,在恒大活动期间,购房者只要缴纳3000元定金就能获得稳赚不赔的“创富游戏”,买房省钱、卖房赚钱。具体来看,如果本人购买任意一套恒大房,享房屋总价减4万,以及额外99折优惠;如果推荐他人购买任意恒大房,可获得3.5万现金及1%佣金奖励,定金全退。同时,客户网上认购后,不管是自购还是推荐别人购买,均可换房。
可以说,恒大做到了在让利政策之余与购房者共赢市场红利,市场的火爆也在预料之中。
政策兜底 购房无忧
“无理由退房”已经是恒大实施了5年的“老政策了”,目前也成为很多房企的标配。这项购房保障政策在提出之初,就在房地产圈就引起了震动,恒大将服务业的售后理念直接带到房地产,从购房者的利益出发,主动兜底风险。
如今,这项王牌举措依然发挥着至关重要的作用,解决了客户线上购房的最大顾虑,同时也向市场传递了其对高品质、高性价比产品的信心。
时间说急不急,但对于每个人来说能够抓住的应该也只有时间。现在出来看房的,应该都是很先知先觉了。在市场回暖的初期,用好恒大为你准备的超值套餐,动动手指就能胜利。
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