东阿阿胶：质效双优 推动高质量发展

8月21日，东阿阿胶股份有限公司（以下简称“东阿阿胶”）发布2024年半年度业绩报告。数据显示，东阿阿胶上半年实现营业收入27.48亿元，同比增长26.80%；归属于上市公司股东的净利润7.38亿元，同比增长39.03%；经营活动产生的现金流量净额9.22亿元，同比增长22.57%；基本每股收益1.15元/股，同比增长39.31%。

值得注意的是，东阿阿胶启动了历史以来首次中期分红，拟向全体股东每10股派发现金11.44元（含税），现金分红总额达7.37亿元。这充分体现了东阿阿胶稳健的盈利能力，以及高度重视投资者利益，与投资者共享发展红利的责任意识。

从半年报中不难看出，东阿阿胶“一利五率”指标稳健增长，经营质量全面提优，呈现出战略驱动力量足、品牌矩阵势能强、渠道运营体系优的高质量发展态势。

战略驱动力量足

战略层面上看，上半年，东阿阿胶坚定扛起弘扬中医药文化的使命担当，深入落实“1238”发展战略，围绕“增长·质量”主题，扎实推进“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”落地见效，企业经营质效稳步提升。

6月，东阿阿胶承办“中药产业链共链行动暨中医药产业高质量发展沙龙”，携手产业链“政产学研金服”各类“共链”主体一同发起《中药产业链融通发展共链行动倡议》《担负新时代使命弘扬中医药文化东阿倡议》，推动“荒漠肉苁蓉产业”“皇家围场1619品牌助力梅花鹿产业发展”等多个产业链重大项目签约落地，形成了产业+文化“双轮驱动”、融通发展的格局。

科技创新作为东阿阿胶最重要的战略驱动力，引领作用不断增强。在“一中心 三高地”的研发布局下，胶类中药、健康消费品、滋补中药三大联合创新平台陆续成立，各类研发项目加速落地；关键核心技术研究和成果转化加快推进，阿胶物质基础和作用机制研究系统开展，复方阿胶浆治疗癌因性疲乏新适应症获临床试验通知，该项研究成果获2024年度ASCO年会“特别优异奖”，赢得国际学术领域的认可。

在科技创新引领下，东阿阿胶产品研发成效不断显现，有力支撑了药品、健康消费品“双轮驱动”的增长模式：聚焦阿胶主业，优化了桃花姬阿胶糕配方及口感，使其成长为全国性品牌；旗下新品“东阿阿胶小金条”焕新发布，强势入局OTC渠道；围绕“阿胶+”“+阿胶”领域不断丰富产品管线，打造“皇家围场1619”产品矩阵，开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等产品，满足男士滋补需求；同步孵化和探索鹿产品、肉苁蓉、枸杞等功能性食品，为中式滋补行业探索全新方向。

品牌矩阵势能强

品牌层面上看，东阿阿胶持续夯实“大健康品牌”高地，形成了以“东阿阿胶”为核心，“复方阿胶浆”“桃花姬”为两翼，“皇家围场1619”等为延展的“一超多强”的品牌格局，多元化品牌协同爆发出矩阵式势能。

上半年，核心品牌“东阿阿胶”夯实“滋补国宝”的价值引领，明确了全新的品牌内核，用跨界创新、大剧营销等方式，打造最具英雄之力的“照顾者”品牌人设；“复方阿胶浆”明确“气血双补大品种”的新定位，用整合营销、大剧植入等方式，实现品牌与营销的双向协同；“桃花姬”抢滩“轻养生”领域，通过品牌联名、明星代言等方式，全面融入年轻人生活场景，实现全国性品牌转型；“皇家围场1619”布局滋补健康赛道，拓展产业外延，正在成为男士滋补领域的亮丽名片。

在媒介环境去中心化趋势明显，各平台运营逻辑、营销打法快速迭代的新消费环境下，东阿阿胶不断尝试品牌唤醒、焕新，持续构建品牌壁垒和产品功能价值体系，逐步搭建了科学专业的媒介系统和数字化营销体系，重构了品牌营销话语体系和消费者信任机制，实现了品牌年轻化转型。2024年，东阿阿胶以438.37亿元人民币的品牌价值，第15次登上《中国500最具价值品牌》榜，品牌价值同比增长13%。

渠道运营体系优

在健康消费持续放量的时代背景下，东阿阿胶瞄准市场消费群体年轻化、滋补保健日常化、营养需求多元化等趋势，主动优化渠道运营体系，受到广大消费者青睐。

线上渠道，东阿阿胶主动挖掘老字号品牌和国药新兴品牌的潜力，围绕用户体验、专业服务、数字化运营等层面与京东健康等平台进一步深化战略合作，让更多消费者感受到中国传统滋补佳品的魅力；与小红书等社交平台合作打造“中式养生节”，在“三产融合”发展模式下，举办溯源直播，以“受众认可的传播形式和传播方式”，搭建内容、种草及转化链路，创新呈现老字号中药产品和文化，与消费者保持良好沟通的同时，实现销量有效转化，保持高质量增长。

线下渠道，东阿阿胶积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式，实施阿胶精准营销，落地品牌、渠道、终端三位一体的复方阿胶浆大品种战略，强化跨线产品协同效应，实现营销资源共享与目标消费场景拓展，成功构建起“三线销售协同发力”的增长格局。在前不久举办的西普会上，东阿阿胶凭借卓越的市场表现，入选“2024中成药工业综合竞争力50强”，荣获“西普金奖”。

此外，东阿阿胶还通过强化专业服务能力，优化人才结构，实现渠道运营体系提优。推出“世济纵横”渠道品牌，系统化提升渠道服务效率和专业化水平；推出团队品牌“绣虎”，打造年轻化、专业化营销体系。在强大品牌影响力与科研实力的双重支撑下，精准有力为合作伙伴赋能，共同推动业务发展。

综合以上因素，上半年，东阿阿胶三大主力产品动销结构持续优化，市场占有率显著提升。其中，线上渠道方面，东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上；OTC渠道动销方面，东阿阿胶块稳定增长，复方阿胶浆增长20%以上，阿胶糕增长约20%左右。

展望未来,东阿阿胶将保持战略定力、乘势而上，肩负好中医药事业传承创新的使命担当，在培育和发展新质生产力，推动中医药产业高质量发展方面打造“东阿样板”。