家居卖场三十年，富森美打造行业新范式

当“存量时代”成为2024年家居行业的共同焦虑，成都富森美家居股份有限公司却以一份逆势上扬的成绩单再次站到聚光灯下：抖音本地生活家居榜稳居全国第一，3500多家品牌商户的规模，并保持稳健增长。

在消费分级、渠道碎片化、流量红利见顶的多重压力下，富森美用“品类拓展、流量再造、生态共赢”的三级火箭，跑出了家居卖场转型升级的加速度，也为行业提供了可复制的“富森美样本”。  

品类跃迁：从“卖建材”到“卖生活” 

“买高端家电去高新二号店，挑高定家居直奔成华五楼，做全屋智能先到天府直播港。”成都消费者小赵的装修清单，折射出富森美“新一代品类结构+品牌集群”战略的深入人心。  

过去一年，富森美卖场的品类呈现“智能家居、高定家居、家电一体化”态势，Rimadesio、Poliform、斐雪派克、柏丽、m77、RARA等已形成西南地区的高定家居消费中心。

传统卖场做加法，富森美做乘法。它不是简单引入新品牌，而是以场景为单元重构人货场，把家电、建材、软装、智能系统做成“整家解决方案”。  

流量破壁：从“等客来”到“找客去”  

家居卖场的生死线是客流。当传统渠道还在计算自然客流时，富森美已把战场搬到抖音、小红书、美团。  过去一年，富森美携商户协同发布短视频9.86万条，年浏览量超4900万次，同时，开启达人专场、商家联合直播，2025年618大促，富森美以全国团购带货榜

TOP 1的身份，交出了累计直播破2000万元的成绩单。

更关键的是，富森美把流量能力“普惠”给商户。过去一年，卖场举办抖音同城获客训练营、1+3新营销赋会等培训超百场。以前是商家求卖场给资源，现在是平台带着商家一起抢流量。  

天府直播港：新业务“第二增长曲线”  

2024年12月，国家级新区天府新区，富森美天府直播港迎来第一批企业总部入驻。这座24万平方米的“直播港+总部港”综合体，直播港已引入彩虹夫妇（抖音头部主播）、璞康集团（电商运营）、一颗KK（达人IP）等头部机构，，涵盖电商、MCN、供应链服务等领域。

直播港不是简单的直播间集合，而是产业路由器。园区规划了场景中心、内容中心、流量中心三大板块，整合设计、供应链、物流资源，已有多家知名品牌陆续入驻。政府层面亦给予高度认可，据了解，2024年富森美入选四川省“全能型总部企业”。

这些努力，数据给出了最好的回答。据了解，富森美负债率基本低于两成，2024年净利率接近五成，经营活动现金净流入达8.16亿元，同比增长29.7%。

当行业还在讨论“活下去”时，富森美已经思考“活得久”，  富森美用二十余年的行业深耕，以“品类-流量-生态”的三级火箭，不仅守住了西南王座，更让行业看到：线下商业的发展之路没有尽头。