如何抓住园区网络“光进铜退”新机遇？华为为伙伴带来5000万元营销资源支持

每一次的产业技术革命，在驱动生产力跃升的同时，也会给从业者带来新的机会。

随着网络市场Wi-Fi 7的加速到来，园区网络“光进铜退”势在必行。有数据显示，这将带来每年超百亿的市场新机会，对于华为的合作伙伴来说，如何抓住这个机遇？如何赢在数智园区新时代？

答案就在华为日前发布的园区网络“光进铜退”先锋行动中——通过提供丰富的营销资源和拓展支持，帮助广大合作伙伴抓住园区网络“光进铜退”这一十年一遇的重大机会。

华为中国政企CMO邱恒表示，“华为将投入5000万元营销资源支持园区网络‘光进铜退’先锋行动，沿着销售的全生命周期，全方位支持新老伙伴，挖掘商机，突破项目，扩大规模，并实现能力的提升。”

可见，为了携手伙伴共赢数智园区新未来，华为是出钱又出力。

华为中国政企CMO 邱恒

全光园区每年带来超百亿的新商机

实际上，在过去几年里，全光网络的大规模应用已经开启，并且从家庭走入园区，以及千行万业。进入到2024年，随着Wi-Fi 7的推广普及，园区网络也开始进一步加快数智化转型升级的步伐。

由于具有带宽更高、建设成本更低、管理简便、方便长期演进等特点，全光网络受到了越来越多园区的欢迎，在校园、医院、酒店、工厂等行业场景得到广泛应用。

邱恒介绍说，在上述几个行业，全光网络涌现的新商机每年超过130亿元，其中教育65亿、医疗25亿、制造30亿、酒店10亿。超过百亿元的市场机会，无疑是合作伙伴难得的新增长点，尤其是在过去的一两年里，很多合作伙伴都在努力寻找新的成长空间。

值得注意的是，这些典型场景大多集中在商业市场，而华为在商业市场坚持以伙伴为主导的策略，支持伙伴服务好千行万业的客户。

邱恒表示，2023年华为商业市场合作伙伴数量增长了26%，其中光接入合作伙伴增长了31%，而通过光接入专业化能力认证的伙伴数量增幅更是达到76%，呈现出高速增长的态势。

进入2024年下半年，华为则希望通过园区网络“光进铜退”先锋行动，联合新老伙伴一起做大行业纵深，扩大全光园区的市场覆盖，与合作伙伴一起实现商业共赢。

全生命周期的营销资源支持

全光园区是一个新旧并存的市场领域，既包括传统园区网络的升级改造，也有不少新建园区从零起步建设全光网络。同样，对于全光园区市场的合作伙伴，华为既为老伙伴提供更多支持，又欢迎新伙伴的加入。

为此，华为一方面联合老伙伴，通过深耕原有领域来做大业务规模，深入地市实现纵深拓展；同时也将使能400家新伙伴，支持他们开发全光网络业务，从标杆案例做起实现规模突破。

邱恒介绍说，华为将沿着商机挖掘、项目突破、扩大规模这样的销售全生命周期，来为合作伙伴提供全方位支持。

在商机挖掘方面，华为面向57+价值地市全面投放F5G全光园区2.0的广告，重点推介华为全光网络明星方案在各行业的场景化应用；并通过8辆展车、19+对话室资源等多维营销阵地，实现客户伙伴的建立联系；华为在亿企智仔小助手则入驻合作伙伴已有的微信群，通过样板点介绍、资讯分享和社群福利发送等激活社群，辅助运营培育商机；同时华为投入360人的团队支持伙伴作战，助力拓展市场抓商机。

在项目突破方面，华为通过专属团队，为合作伙伴提供POC和交付能力支持；给予合作伙伴商务优惠和Demo折扣样机优享；同时通过伙伴三朵云提供覆盖5大细分场景的34套装备，并支持伙伴建立自己的店铺。

在扩大规模方面，华为则面向合作伙伴全面开放20 +样板点，提供600批次的参观资源支持，同时通过1500万产业激励、线下圈子活动等，为合作伙伴全光网络业务的持续经营提供支撑。

我们相信，这些营销资源的投入，不仅能支持合作伙伴从零起步，实现首单突破，更能加速拓展客户，进而达成规模化成长的目标。

助力合作伙伴的能力提升

作为一个相对较新的市场领域，全光园区对于合作伙伴的能力也提出了新的更高要求。一方面，合作伙伴需要了解全光网络的产品技术特点，另一方面，更要能够针对客户的需求痛点设计出有竞争力的解决方案。

无论对于新伙伴还是老伙伴，要讲清全光网络的核心价值，合作伙伴都需要具备新的能力。为此，华为也在能力提升方面投入大量资源，给予合作伙伴支持。

邱恒介绍说，华为针对不同类型的伙伴，提供有针对性的赋能支持。面向新加入伙伴，1V1送课上门；面向具备能力认证的伙伴、ASP、金牌等，提供省维度的1-N线下赋能；面向总代、集成商等全部伙伴，提供全国线上直播培训课程。这样，通过500+场赋能，点、线、面多种方式的覆盖，达成对全部伙伴的全面能力的提升。

不难预见，有了这些联合营销和赋能支持，华为合作伙伴将实现园区网络业务的快速成长。

对此，深圳市星华时代高级副总裁陈康延介绍道，在华为的支持下，其项目金额实现了从百万级到千万级的突破，目前已经成为华为亿元伙伴俱乐部成员；而F5G全光网“简单、好用、省钱”的特点，不仅大大提升了客户满意度，也帮助其建立起了差异化的竞争优势。可以说，华为F5G成就了用户与伙伴。

伴随着数字化、智能化的推进，F5G全光园区2.0，正在成为数智园区的新标配。全光网络在助力园区释放生产力新动能的同时，也成为合作伙伴业务成长的新助力。

“遇见光，追逐光，成为光，与光同行”，是“伙伴+华为”在追求卓越和创新道路上的共同使命。