教育机构如何在线上招生引流？(成人学历提升的销售好做吗-)

教育机构如何在线上招生引流？

网上有关“教育机构如何在线上招生引流？”话题很是火热，小编也是针对成人学历提升的销售好做吗?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

教育机构线上的推广引流主要有下面3种途径：

一、社群招生

首先，我们要明确开这个社群的意义，还要给出让群成员留下的理由。

确定了社群意义后，就要继续给出让群成员留在群里的理由。

接着，进行日常造势，为售课做准备。比较常见的是几种造势方法有：发送软性文章、发动kol家长发感想

期间，利用好群待办等工具。

最后，踢好临门一脚，给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。

二、朋友圈招生

其实对于教培机构，朋友圈的内容也是有框架。

1． 明确课程内容、价值

2． 吸引用户注意

3． 营造课程稀缺氛围

4． 给出购买指令

5． 根据转化情况做调整

这个框架也决定了机构发朋友圈的具体内容，机构甚至能先编辑好整套的文案。

三、除了以上两种，还有比如公众号运营。

最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。

线上还包括类似seo、sem这些需要付些费的。

教育机构推广的目的是为了招来流量，有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径：

一、自然流量

自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。

如果地理位置不好怎么办？当然就是要靠营销推广和机构口碑的转介绍啦。

二、营销推广

营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。

比较常见的方法就是用爆品做低价引流。

我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤9.9，鸡蛋一颗0.1，用户觉得便宜便会去买，但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理，教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。

除此之外就是免费赠品引流。

课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。

在这两种基础方法之上，还衍生出了拼团、优惠券、折扣，这些具体的营销方式通过美阅教育，可以实现快速落地。

三、转介绍

转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量，这是机构发展到一定程度才会去做的考虑，所以机构在前期研发课程时，最好能认真打磨。

除了用户自主给机构做转介绍，提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。

以上是教育机构推广比较核心底层的点，希望可以解决你的问题。

不好做。

做学历提升的机构其实相对于其他教育类型，客户群体不是那么画像清晰的，因为人群范围太广泛，除了广告就是发朋友圈或者盲打电话，这样效率肯定是相对低的，利用运营商大数据来获取资源。

首先也是和其他行业一样都是要建立模型来进行筛选的，将近期搜索过的关键词，比如直白点的学历提升，或者专升本或者是拨打过电话咨询的这类客户信息筛选出来，对比其他渠道方式，是正规合法合规的，资源是前一天所产生的时效性也是有所保障的，数据也都是脱敏的，客户隐私得到了一定的保障的同时数据合法合规也是有一定保证。

成人学历提升注意事项

报考高中起点本科或高中起点专科的考生应具有高中、中专毕业文化程度。报考专科起点本科的考生必须已经取得教育部审定核准的国民教育系列专科或以上毕业证书。

其中报考医学类考生需取得省级卫生行政部门颁发的相应类别的执业助理医师及以上资格证书或取得国家认可的普通中专相应专业学历；报考护理学专业的人员应当取得省级卫生行政部门颁发的护士执业证书。

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构线上推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构线上推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构线上推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

如果教育机构要做好，就必须加强内容的改进，优化课程，向家长传达信任，从儿童的角度出发，教给儿童有用的知识，探索和培养儿童的专特长。我们上一篇已经分享了教育培训机构如何用社群精准引流5个步骤的前3个步骤，本篇分享剩下2个步骤，希望能为你带来帮助哦。这里是上一篇的链接，可以点击了解哦!教育培训机构如何用社群精准引流5个步骤帮你解决拓客难题!(上)四、社群裂变，转介绍引流设计线上裂变引流方法，在家长之间进行转介绍，并更多的人进群。进群并最终报名成功的家长可以享受两项主要好处，这是绝对超值的。1报名成功后，可以参加为期7天的亲子夏令营的户外活动。2每人可获得价值398元的厨房四件套。你需要提前编辑好海报文案，以促使更多的人其他人进群并增加流量。有了这些流量，下一步就是将流量变现，进行线下门店活动，升级、转化和裂变，培育社群价值，建立长期信任，使门店不再缺少客户。线上做好之后，如何通过线上+线下的结合完成一套完整的闭环体系呢要想做好整个系统性的营销策划就一定要线上引流，线下转化升级，完成闭环，才叫一个体系的搭建。线下门店转化升级部分：通过线上我们推出活动，有很多宝妈在群里报名，那我们接下来就要引导到门店成交转化。01线上通知，导流门店在线上微信群里，通知我们店活动开始的时间，让宝妈们到门店交钱参加活动，领取礼品。1在群里发红包，热场，水军配合，搞气氛。2群里发送活动内容，礼品，再次激活。3再次发红包，确定在线人数。4群里接龙报名参加的人数，做店面统计。02门店活动，兑换礼品通过线上的引流，起到较好的成果之后，我们要转移到门店，在门店进行现场报名，赠送礼品。1在门店展开活动，通过系统把线上报名的宝妈，直接通知到店报名领取礼品。2对那些转介绍的宝妈报名成功在系统里面看的也很清楚，派发礼品给他们，做好过程对接。3安排好公益课课表，发送到宝妈的微信上，让他们安排孩子来上课。4为了让活动更有仪式感，让每个报名的宝妈，签署孩子或家长的姓名，做联合公益捐款。进行客户见证，把现场的情况拍照发送到群里，刺激没有报名的宝妈，让他们来参加线下报名活动。03开展课程，提升转化有了一定的报名，那我们就要开课，做课程内容，是可以让家长陪读。●开课，做好12节课程的时间安排，通过系统通知报名宝妈，把时间表发到群里。●拍摄现场上课视频，发到群里，刺激诱惑。●报名参加上课的再建立新的微信群，每天反馈孩子上课情况。在后面的开课过程中，通过慢慢接触，进行下一步的转化成交。五、社群价值培育部分揽客魔课堂公众号里面也提到前边我们建立的社群，只是简单的引流群，要想建立长期合作，就必须进行社群价值培育。把前面让报名宝妈进的群，作为重点价值培育群。如何培育呢1通过系统把每个孩子状况的日常汇报，让所有宝妈看到。2通过系统做调查，征集大家对教育孩子存在问题，对收集的问题做整理，给家长一个快速的反馈3针对个别问题，与个别家长单独处理。4通过系统给家长培训如何给孩子选特长班的知识。5通过系统给家长培训日常生活中，如何教育孩子问题的相关知识，或推荐书籍。6不定期的进行亲子交流时间，让孩子和家长沟通，增加亲情交流等。在进行线下交流的时候，也会顺带给家长说：“如果今天的分享对你有所触动，拜托你将本期案例转发到朋友圈或者微信群，让你的亲戚朋友也能因此受益。”通过一系列动作，我们可以培养价值，建立培训机构和宝妈之间的信任，方便我们今后全年课程的转化。好了，关于教育培训机构用社群精准引流的5个步骤已经分享完毕，希望对你带来帮助!

教育机构招生引流的方法如下：

1、赠书活动引流法：原理是传递爱心公益免费赠书，家长想要领书需要发一条领书的朋友圈，需要领书可以添加老师V信免费领书。

2、地推引流法：地推招生是机构应用最普遍的招生方式，机构可以在人流量较多的地方，如学校附近、商业广场附近、地铁口等，通过扫码送小礼品、优惠_等方式进行招生。

3、自媒体或新媒体引流法：校长可以带头打造个人号，通过抖音、快手、小红书等平台发布专业知识或者上课日常、学员作品展示等内容作品，让家长先认可你，进而每天都会有大量用户私信或添加咨询。

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