新质生产力引导中医药走向未来 老字号品牌东阿阿胶焕发年轻态

今年两会以来，“新质生产力”成为讨论焦点。国家中医药管理局官网发布的工作动态中提到，要牢牢把握推进中药产业高质量发展的有力契机，把中医药打造成为新质生产力的重要实践。

在此背景下，新质生产力正引导着中医药产业走向更广阔的未来。8月11日，2024西普会·健康产业资本峰会上，中医药老字号如何焕新发展成为热议话题。东阿阿胶作为中医药老字号品牌代表分享了品牌唤醒、焕新发展的思考与实践。

“青春如此多娇，养生就用东阿阿胶”，东阿阿胶市场与品牌部负责人认为，这个口号是东阿阿胶全面实施品牌唤醒与焕新的最好注解。近两年，东阿阿胶抢抓健康消费多元化、年轻化机遇，以“1238”战略为引领，凝聚科研创新和品牌营销的协同之力，品牌生意持续做大做强。

战略引领 明确品牌焕新基本方向

2023年，东阿阿胶结合滋补产业和中医药行业格局的变化，基于过往实践经验的总结，以及对消费新趋势的判断，确定了“1238”战略。战略明确，东阿阿胶致力于“做大众最信赖的滋补健康引领者”，构建并深入实践药品、健康消费品“双轮驱动”的业务增长模式,形成“三产融合”的发展模式，培育“一超多强”的滋补系列品牌格局,并匹配未来中长期发展所需的“八项能力”，系统化推动企业实现高质量发展。

在东阿阿胶看来，“1238”战略决定了企业一直是做品牌的生意。既往的实践也证明，东阿阿胶坚持做品牌打造，助力企业发展实现周期性穿越。

在“1238”战略指引下，东阿阿胶明确了全新的品牌内核，打造最具英雄之力的“照顾者”品牌人设，提出用心呵护女性每一个慌张脆弱、蜕变关键时刻的品牌新主张。以520整合营销方式，发布品牌焕新策略，发出“与你感同身受，伴你一路前行”的温暖告白，树立女性健康与力量的守护者形象。借势巴黎奥运会话题，携手三代“兵乓传奇”，以“传承金牌力量，呵护女性成长”的独特视角，传递品牌坚定、温暖的态度。

双轮驱动 实现声量与销量的双增长

近年来，东阿阿胶开展了一系列的消费者洞察。数据表明，以处于经、孕、产、乳期的女性为主要代表的90后已逐渐成为东阿阿胶最重要的消费群体。然而，当前媒介环境去中心化趋势明显，各平台运营逻辑、营销打法快速迭代，如何在新消费环境下持续链接年轻群体，打造中医药国货“潮品”，做实品牌生意？

“双轮驱动”就是东阿阿胶的答案。通过药品与健康消费品“双轮驱动”，东阿阿胶构建了品牌壁垒，实现了用户拉新；通过品牌与学术“双轮驱动”，东阿阿胶夯实了产品功能价值，重构了品牌营销话语体系；通过品牌与文化产业“双轮驱动”，东阿阿胶搭建了科学专业的媒介系统，完善了数字化营销体系。

“可以说，在东阿阿胶的发展策略上，几乎是‘无处不双轮’的。通过各个关键环节的相互协同，有效赋能线上线下渠道动销推广，最大效率地实现了用户链接。”东阿阿胶市场与品牌负责人表示。

本届西普会期间，“东阿阿胶小金条 随时随地撒个胶”新品发布仪式举行，这也代表着东阿阿胶将借势其药品领域的独特影响力，在丰富产品矩阵的基础上，强势入局健康消费品赛道。

值得关注的是，“小金条”是东阿阿胶当下力推的大单品，在展会现场，东阿阿胶“撒胶Bar”更是随处可见。2023年以来，该产品通过与“奈雪的茶”、《甄嬛传》《庆余年》等高势能IP联名合作等多元化线上运营方式，实现品牌声量与产品销量的双增长。

科研创新 为老字号焕新发展赢得未来

当前，政策驱动行业高质量发展，行业增速回调，健康需求多样化，中医药特别是中医滋补市场呈现年轻化、多样化消费趋势，亟需差异化的新品满足消费需求，中医药老字号行业迎来了机遇与挑战。

东阿阿胶认为，老字号的焕新发展要依托科技创新，聚焦产品和标准两个抓手，培育发展中医药新质生产力，持续驱动价值创造。

近年来，东阿阿胶建立了“一中心三高地”研发平台，系统开展阿胶物质基础和作用机制研究，完善胶类中药循证证据链，强化关键核心技术研究和成果转化，构建从原料到产品的全产业链关键技术体系；围绕“阿胶+”“+阿胶”领域不断丰富产品管线，打造了“皇家围场1619”品牌，开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等男科产品，满足男士滋补需求；此外，还和中国海洋大学、江南大学等高校院所、国医大师合作建立多个“联合创新中心”，积极孵化和探索鹿产业相关产品，肉苁蓉、枸杞等功能性食品，以及健康消费品类，众多精品滋补中药和体验感好的健康产品呼之欲出。

展望未来,东阿阿胶将保持战略定力，深入落地“双轮驱动”发展模式，加强科技创新，深耕大健康领域, 持续落地品牌唤醒与焕新，让“老字号”不断焕发“年轻态”，赢得市场认可。