在深圳，外贸不断找到新生意

深圳是中国最年轻的城市之一，它有一门拿手的生意，已经做了几十年。

这门生意叫做外贸。外贸几乎和这座城市一起长大，见证过一代人的青春、开放，也制造过许多发财的机会。

几十年过去，外贸早已不是什么新鲜行业。在电商、直播、AI等新概念不断涌现的今天，它甚至显得有些传统。

但深圳依然年轻。

深圳城市航拍画面

2026年的深圳外贸，呈现增长与承压并存的局面。一面是不断刷新的数字：上半年深圳进出口累计2.88万亿元，创历史同期新高，作为全国出口第一城，货物出口连续33年领跑内地城市。另一面，亚马逊闭店潮、行业内卷、海外局势变化等接踵而来。很多企业发现，货还是能卖出去，钱却越来越难挣。生意没有消失甚至仍在壮大，但仅仅把货卖到海外已经不够了，中国商家们还得离市场和消费者更近一点。

过去，深圳靠成本和效率接住订单；后来有了更完整的供应链、更强的研发和品牌能力。今天，一场新的变化，正发生在深圳擅长的3C产业里。

我们走进宝安、龙岗和龙华，见到了三个正在做跨境生意的年轻人。他们卖制冰机、AI眼镜和3D打印机，做的仍是外贸，却不太像父辈熟悉的那种外贸。

透过他们，我们看一看今天的深圳，所谓青春、开放和发展的机会，到了2026年，有了什么新变化？

00后卖制冰机，卖出一亿美元的生意

辞职离开大厂，1999年出生的李江，一头扎进跨境电商。

2023年夏天，他走进深圳坂田天安云谷，当时宁波老牌家电企业罗娃刚来深圳组建团队，李江加入这家公司，负责亚马逊业务。

没想到，一个多月后，他就想要转岗。

当时，货架电商上的制冰机已经挤满对手。不同品牌外形相似、功能接近，消费者很难从图片和参数里看出区别，只能比价。为了争夺曝光，商家不断加大广告投入、压低售价，部分同类产品从139美元一路降到69美元。

李江不想和同行卷价格，他想尝试运营刚进入美国市场的TikTok Shop，做出一点新成绩。

老板觉得李江太年轻，应该找一个更有经验的人来做。李江没有放弃，他做了调研，在公司找到了伙伴，给总裁汪国中发去一段长消息。不到几分钟，他就被叫到了总裁办公室。

“TikTok Shop本身就是新平台，再有经验的人，又能比我们多多少经验？”李江说。他还提出，不用给新品，可以先拿仓库里滞销的产品来试。

罗娃生产的“子弹冰”制冰机

那是一台“子弹冰”桌面制冰机。它曾是热销款，后来子弹状冰形渐渐不再流行，机器外观也显得有些传统，库存便慢慢积压下来。

年轻人的这股闯劲打动了汪国中，他同意让他们试着把TikTok Shop做成一条新业务线。

新店开张了，但起初并不顺利。李江和同事每天在后台联系达人，寄出的样机大多没有回音。直到一天，一位名叫莉娅的美国女性达人，在后台主动发来消息，说自己很喜欢这台机器。

莉娅住在加州，是一位古巴裔宝妈，当时她只是尾部达人，粉丝不多，带货数据并不亮眼，并不符合团队原来的筛选标准。但李江破例寄出一台样机，并表示：“不一定要帮我们卖掉货，但你用完之后，告诉我们哪里不好。”

两周后，一个周一早晨，李江在地铁上收到同事消息：“赶紧来，我们爆单了。”

造成爆单的人，正是莉娅。

莉娅没有照着说明书念产品参数，而是把子弹冰放进可乐和咖啡，让观众直接看到冰块的形状，以及它在饮料里不易融化的特点。一个在货架页面里长期被忽略的优点，借着一杯饮料变得清楚了。

美国宝妈莉娅为罗娃拍摄“种草”视频

后来，莉娅告诉李江，在自己熟悉的美国西语家庭里，聚会时常喝啤酒、可乐，冰块消耗很快。一台桌面制冰机，对中国商家不算新鲜，对一些当地西语家庭来说，却是方便又新奇的东西。

过去做亚马逊时，李江面对的是关键词、点击率、广告和转化率，“美国市场”只是后台里一片抽象的数据。莉娅让他第一次意识到，美国并不是一个整齐划一的市场。

TikTok Shop的达人——哪怕像莉娅这样的素人，像一个入口，带着他进入一个此前没有见过的美国：那里数千万说西班牙语的人，有自己的社区、文化和生活习惯，也有长期没有被看见的消费需求。

2023年“黑色星期五”期间，罗娃TikTok Shop店铺的制冰机库存三四天便全部售罄。

此后，团队从最初的2人，迅速扩充到20个人。除了李江，其余都是00后。

以莉娅为典型案例，团队开始花大量时间和达人打交道，通过他们，寻找新的使用场景和消费人群，快速反馈和迭代产品，开拓了咖啡机、空调等更多的产品线。

李江和团队讨论工作

TikTok Shop独有的达人生态，让罗娃这个默默无名的中国老牌家电企业，每一年的品牌声量都在翻番。

三年时间，罗娃仅在TikTok Shop一个平台就卖出了约一亿美元。

00后小哥做AI眼镜，一个月卖100万美金

2001年出生的容建华，送过外卖，做过前台，还在老家肇庆的月子中心当过摄影师。

2023年，叔叔容广鸿喊他到深圳龙华的工厂帮忙。容广鸿做智能硬件多年，工厂长期替客户生产智能手表。看到国内直播电商的势头，他也想试试TikTok Shop，把产品直接卖到海外。

但从替别人生产到自己卖货，中间隔着运营、内容、电商等一道道门槛。容广鸿觉得，这些新工作“只有年轻人能做”，于是他想到了00后的侄子。

容建华答应了。他的办公室就在叔叔的工厂里，门外是流水线、工人和等待出货的产品。他和另外一个小伙伴，每天开会琢磨短视频、直播和电商。

2025年，AI火爆，他们决定把更多筹码押在AI眼镜上，创立品牌LUSBY。

新品上市后，销量并没有立刻起飞，每天只有百来单，前期亏掉几十万元。更麻烦的是，第一批AI眼镜需要同时触摸左右镜腿开关机，不少用户习惯单手操作，误以为眼镜出了故障，评论区和售后里不断有人吐槽。

那段时间，容建华十分焦虑：“吃猪脚饭都不香了”。

也是在这时，容广鸿在深圳工厂多年积累下来的能力开始显现。差评传回工厂后，研发工程师重新改了操作方式：先从双边触摸改成单边操作，后来又升级为戴上自动开机、折叠自动关机。从用户反馈出现，到新一批产品更新，前后不到一个月。

容建华与同事工作画面

接着，团队又从短视频和评论里发现，美国消费者常问：“能不能在户外变成墨镜？”工厂快速响应，当AI眼镜换上可变色镜片后，产品日销量从约100单一度涨到300单。

一次次修改，LUSBY的销量越来越好，一年多的时间，累计卖出了475万美元。

容建华原以为AI眼镜应该卖给科技爱好者，但在一条条短视频里，LUSBY的AI眼镜出现在了很多他没想到过的地方：一个说西班牙语的建筑工人戴着它爬上屋顶，一边钉钉子，一边拍下第一视角的工作过程；一位妈妈戴着它陪孩子练棒球，不需要举着手机，也能记录眼前瞬间。

海外达人拍摄智能眼镜视频

“AI眼镜不应该是少数人的玩具。”容建华说。

深圳代工厂多年替人生产，在一次次开发、打样和调整中，练出了研发和设计的能力。背靠密集的3C产业链，中小工厂也有机会把有竞争力的高科技产品做出来。

三十岁，转折点

接手TikTok Shop时，史可快30岁了。

大学毕业后，他从东北来到深圳做跨境电商，几年下来，已经摸透了货架电商的各种打法。后来加入创想三维，负责多平台运营，对他来说也算是“射程”之内的工作。

吸引他的是3D打印，这个行业也是深圳制造升级的一个缩影。以创想三维为代表的企业，正把售价数百乃至上千美元的复杂机器卖向全球。在全球消费级3D打印机市场，创想三维等四家深圳企业合计占据约九成出货份额，一批本土品牌正在重新建立海外消费者对于“中国制造”的品质预期。

史可觉得，自己过去积累的跨境经验，应该足以应付这门生意。

直到公司新品上市，他临时接手了TikTok Shop，才发现自己好像又变成了新手。

做TikTok Shop，史可心里一直横着两个问题：这么贵的机器，真的会有人刷短视频就下单吗？这么复杂的技术，几十秒的视频、几小时的直播，真能讲明白吗？

史可介绍创想三维3D打印机

3D打印机的价格从几百到几千美元不等，打印速度、耗材、建模、精度等参数，对普通消费者来说都不太容易理解。

一开始，他也想广撒网找达人。但账很快算不过来：几十美元的商品可以寄出上百份样品，一台数百美元的机器却不能随便送；机器贵，物流也贵，寄到不懂3D打印的人手里，对方甚至未必讲得清怎么开机。

他换了个思路：少找人，找真正懂机器的人；短视频讲不清，就用直播慢慢讲。

创客是史可瞄准的第一批人。他找到了一个名叫@is3dp的美国达人，并很快达成了直播合作。

美国直播开场，深圳已经是深夜。达人在镜头前摆弄机器，史可守在电脑后盯场，一场直播常常持续数小时。

史可与外籍主播拍摄直播

第一次爆单发生在一场普通直播中：四个小时，直播卖出四万多美元。

史可有点愣，过去做亚马逊，一款产品要积累评价、链接权重、广告数据，可能几周后才能知道有没有市场，但TikTok Shop直播才不到两周，就爆单了。那天晚上，一根网线背后，有人因为信赖直播中的讲解，信任一个创客，一下子买走了十几台高客单价的货物。

这一次成交建立了史可的信心，高客单价并不意味着无法通过兴趣电商成交，关键在于内容能否建立信任，达人是否真正理解产品。

后来，一条扫描仪视频又给了史可惊喜。达人用设备扫描自己，建模、打印，几小时后，一个缩小版的“自己”出现在镜头前。成品与真人同框，带来的视觉震撼不言而喻。

过去需要反复解释的技术、性能，突然不需要解释，观众看一眼就明白了。

这条视频获得了大约1500万播放，为创想三维带来约30万美元的销售额。

史可慢慢发现，卖高科技产品最难的未必是把技术讲得更专业，而是把技术变成一个普通人能立刻理解的画面。

一切都是新的

今年，史可三十岁了。到了三十岁，过去熟悉的经验没有消失，但一些曾经笃定的东西正在松动，一些新的认识也在生成。

接手TikTok Shop后，史可多年的工作惯性被打破，用新的方式帮助消费者理解深圳的高科技产品。

李江也第一次看见，“美国市场”四个字背后，一个个细分的社区和有血有肉的人。

容建华明白了，每一个普通用户的反馈，不管是正面还是负面，都是在告诉企业，下一代产品该怎么做。

三个年轻人的经历，映照出深圳制造正在发生的变化。

过去，深圳企业擅长研发、生产和交付，却离终端消费者很远。市场需求经过采购商、渠道商和零售商层层传递，反馈速度慢，也容易失真。企业可以快速制造，却不一定知道谁需要产品、为什么购买，以及产品怎样才能被理解。

短视频、直播、达人合作和评论区，给深圳企业打开了一扇窗。它们让企业更直接地接触海外消费者；看见新的使用场景，听见产品的问题，也把一项复杂的技术，翻译成普通人能看懂、能想象的生活画面。深圳密集的研发、制造和供应链体系，则让这些来自海外的信号，有机会很快变成下一批产品。与此同时，越来越多3C新品开始选择在TikTok Shop首发，在内容中完成第一次市场亮相。

深圳早已不是那个只要工厂开起来、机器转起来，就总能找到订单的年轻城市。旧的红利正在退去，新的问题不断出现。

深圳城市航拍画面

但这座城市的年轻人，愿意在新的平台来探索可能性。他们在深夜盯着海外直播，在评论区找答案，在仓库里翻出一台卖不动的旧机器，再试一次。

新事物的迷人之处，或许就在于一切都还没有定型。经验未必管用，规则也还在变化，每个人都可能找到自己的入口。

深圳的青春、开放和机会，也正在这些新的尝试里，一次次重新生长。