爆品思维的底层逻辑和现实应用 —评李桥林先生《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》

李桥林先生的《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》出版已经五年，至今仍然畅销，雄踞多个排行榜榜首，得到了社会各界的普遍赞赏。此书开创性地从爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面，对“爆品营销”进行了全面梳理，体大思精，讲述生动，让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多成功打造爆品的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的著作，对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说，这是一本很有借鉴意义的优质营销读本。

打造超级好卖的产品，即所谓的“爆品”，是一个极为复杂的过程，涉及到市场研究、产品开发、营销策略等多个方面。李桥林在书中对其中关键步骤和考虑因素进行了梳理，融会贯通于他的体系之中。他从市场研究、产品定位、、产品的独特卖点（USP）、产品设计、成本控制、营销策略、品牌建设、用户体验、销售渠道、客户服务、持续创新等多角度详加阐述，既严谨系统，又真实可感。李桥林认为，“爆品”的打造，每个步骤都需要细致的规划和执行，而且整个过程需要不断地迭代和优化。成功的爆品营销不仅仅是一次性的事件，而是一个持续的过程，需要企业不断地学习和适应市场的变化。

综观全书，李桥林认为，打造超级好卖的“爆品”，需要市场研究、产品开发、品牌建设、营销推广等形成综合的策略，要以空杯心态，随机应变。打造爆品是一个动态的过程，需要不断地测试、学习和调整。成功的关键在于深入了解市场和用户，以及持续地提供价值和创新。

《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》中提出了打造爆品的底层逻辑。李桥林认为，爆品营销是一系列相互关联的原则和策略，其关键的底层逻辑包括：

需求识别：识别和理解目标市场和用户群体的未满足需求。

差异化：提供独特的产品特性或服务，与竞争对手区分开来。

价值主张：明确产品为用户带来的价值和好处，确保价值主张与用户需求相匹配。

用户体验：确保产品易于使用，提供愉悦的用户体验，包括设计、功能和性能。

品牌故事：构建有吸引力的品牌故事，与用户建立情感联系。

市场定位：确定产品在市场中的位置，包括价格、目标用户和品牌形象。

创新驱动：在产品设计、技术还是营销策略上持续创新,利用数据分析来指导决策，包括市场趋势、用户行为和反馈。利用社交媒体平台提高品牌知名度和用户参与度。

营销整合：整合线上线下营销渠道，确保信息一致性和品牌协同效应。

口碑营销：鼓励满意的用户分享他们的正面体验，利用口碑效应。

风险管理：识别潜在风险并制定应对策略，以减少不确定性。确保产品和营销活动遵守相关法律法规。考虑产品的长期可持续性，包括环境影响和社会影响。

这些底层逻辑不是孤立的，而是相互交织和支持的。成功的爆品往往能够在多个层面上满足这些逻辑，从而在市场上脱颖而出。

《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》中对爆品营销的创新点进行了阐述。李桥林认为，读者可以在以下三方面进行深度思考：

个性化定制：利用大数据和人工智能技术，分析用户行为和偏好，提供个性化的产品推荐或定制服务。这种服务能够满足消费者对个性化和专属感的需求，从而增加产品的吸引力和用户的忠诚度。

跨界合作：与其他行业或品牌进行跨界合作，创造独特的产品或服务组合。这种合作可以是与流行文化、艺术、科技等领域的结合，通过创新的合作模式为产品带来新的生命力和市场关注度。

增强现实（AR）和虚拟现实（VR）体验：利用AR和VR技术提供沉浸式的购物或使用体验。例如，在电子商务平台上，用户可以通过AR技术试穿服装或预览家具摆放效果；在游戏或教育产品中，VR技术可以提供更加真实和互动的体验，增加用户的参与度和满意度。

这三项创新点都涉及到技术的应用和用户体验的优化，它们可以帮助产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力，并提供与众不同的价值。当然，具体的创新点还需要根据产品特性、目标市场和消费者需求来定制。

李桥林先生是深圳资深营销策划专家，拥有丰富的行业经验和卓越的成就。他不仅擅长沟通、营销、策划和创意，而且具有深厚的实践经验，被誉为策划行业的多面手。李桥林的职业生涯涉猎广泛，曾担任过记者编辑、保险推销员、培训中心主任、杂志社广告总监、广告公司创意策划总监、企业企划经理、策划公司首席策略、总经理等职务。作为爆品营销的领军人物，其策划的成功案例数不胜数。从传统行业到互联网企业，从国内品牌到国际巨头，李桥林的爆品营销理念和实战经验，帮助无数企业实现了品牌的飞跃和市场的突破。

在《爆品营销》一书中，李桥林详细解析了多个成功案例，从市场调研、产品定位、品牌塑造、传播策略到销售转化，每一个环节都体现了爆品营销的精髓。这些案例不仅为读者提供了宝贵的经验，更为企业提供了可借鉴的模板。他为数百家企业提供了整合策划和品牌设计服务，为客户创造了高达10亿元的价值。李桥林创意了50多条广告语和30多个企业标志，并主持策划了数十起经典案例，发表了多篇营销策划文章。他的策划案例被收录在《跟大师学营销》等书籍中。

李桥林还曾获得“2007年中国十大最具影响力品牌策划专家”等荣誉，并担任中国广告杂志理事、美国国际训练协会PTT国际培训师、中国总裁培训网金牌讲师等社会职务。李桥林还创造性地提出了“忘记产品再营销、三位一体品牌策划、爆品、四阶十二”等营销理念。他的著作《爆品营销》为营销界带来了新的思路和方法。作为一位经验丰富、成就卓越的营销策划专家，他的理论和实践对营销行业产生了深远的影响，各类读者都会从本书中获得启发。

（姜维勇，深圳大学城市文化研究所研究员、深圳公共管理教育培训学院客座教授、全国品牌故事大赛深圳赛区评审组专家、资深媒体人、深圳之窗城市阅读推广人）