恒大新战略：以攻突破 以守为功 攻守减负

随着国内逐渐的复工复产，国内的市场经济开始逐渐回暖。市场回暖的过程中伴随着转型和升级。"洗牌"如约而至，很多人没有察觉的是，地产行业马太效应日益严重化的今天，恒大已经逐渐展露出一匹黑马的气质，不断在朝着快准稳的方向行进。

以攻突破：三年销售冲击1万亿

在3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会公布2019成绩单：销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

除此外许家印高调宣布：恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施'高增长、控规模、降负债'的发展战略。

根据恒大的内控目标，2020年力争实现销售8000亿，2022年力争1万亿。"快、准、狠"是恒大营销基因。在市场上快速反应、对客户的精准扫描、购房模式上的创新魄力是这次恒大"网上买房"大获全胜的有力保障，的确有底气喊出这样的目标。

与规模的稳相比，2019年，恒大的负债是增长的，但增幅比销售的增长更低。根据财报数据，恒大2019年的资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点。

尽管负债率略有增长，但恒大2019年业绩的扎实程度，实际上是大幅提升的——2019年，恒大的现金余额2287.7亿元，同比增长了12%。很显然，恒大现金流增幅比其他数据都更加强劲。现金流更高的增长，当然意味着财务上更加安全，而对于谋求强势转型的恒大来说，这显然也是持续"降负债"的底气。

以守为功 严控成本降土储

在宏观经济面临挑战、房地产行业步入平稳发展期的背景下，高负债发展道路已很难走通，房企主动降负债的帷幕已拉开。恒大因时制宜地调整战略，毅然决定把投资的"弓弦放松"，严控土储规模，实现土储负增长。即未来三年，每年土储要降3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

除了减少土地投资，恒大还严控成本，凭借统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，其营销、管理、财务费用将持续大幅降低。在备受关注的多元化布局上，许家印也再次明确5年内不再投资其他任何产业。可以预见，恒大盈利能力将进一步提升，为股东创造更大的利润。

攻守减负 三年降负债4000亿

对于恒大来说，高增长、控规模、降负债明显是互相关联的，这三者的同时出现，可以说是构成了一套转型的组合拳。

推动销售和回款高增长、控制土储规模，是实现降负债最主要的两条途径。与此同时，由于恒大土储充裕，负债的降低，在未来几年内都不会影响恒大的业绩增长。

在当下，降负债其实最能显示房企转型的刚性和诚意，而恒大的"降负债"，也干脆、果决。事实上，许家印对恒大的三个战略转型方向，都给出了明确、可量化的目标，其中降负债是许家印格外强调、决心最大的——关于降负债，许家印提出，恒大要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。摆出明确的数据，对于以执行力见长的恒大来说，基本上可以说是立下"军令状"了。

恒大的"降负债"是玩真的，为此，今年一季度的销售和回款都在大幅提升，相比之下，难度远比推动销售和回款更低的"控规模"，当然也假不了。事实上，在"控规模"上，恒大提出的目标是土储负增长——未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。这一点，远比业内同行走得更远。

从一季度恒大网上卖房在地产圈引领的风潮中，业界也已经能够感知到，即便在房地产这个粗重的行业，恒大也在用一种让行业耳目一新的方式刷新自己，同时也刷新着整个行业对转型与变革的理解。在新冠疫情陡然袭来，全球形势远未的明朗形势下，恒大的战略转型是前瞻性的，起码，在行业内是绝对领先的。

懂得何时转身，找到一条最适合自身发展的道路，始终是企业经营的一大要义。在房地产市场尚未走出寒冬的背景下，恒大新战略初战告捷，显示出这一战略决策的前瞻性与正确性。相信在"高增长、控规模、降负债"新战略的知道下，2020年恒大一定会稳步发展。