《海外参展与营销：从入门到精通》：会展行业的一本“实战宝典”

2025年，海外参展已成为企业拓展国际市场、提升品牌影响力的重要手段之一。随着全球市场的不断发展，企业的海外推广已成为品牌增长的重要战略。商务部海外营销专家许丽洁主编的《海外参展与营销：从入门到精通》一书，以其全面性、实用性和前瞻性，为会展从业者和外贸企业提供了极具价值的指导，堪称会展行业的一本“实战宝典”。在全球经济稳步复苏、科技日新月异的当下，2025年海外展会正迎来一系列令人瞩目的变革趋势。据第34届UFI全球展览晴雨表报告显示，全球展览业在2024年收入预计增长16%的基础上，2025年将再增长18%，显示出强劲的上升势头。

一、内容全面，覆盖参展全流程

本书从海外参展的基本知识入手，涵盖了参展前的策划、备展工作、知识产权保护，到现场的展位管理、人员配备与管理，再到展后的客户跟进与效果评估，几乎包含了海外参展的每一个关键环节。这种系统性的内容安排，不仅适合初入行的从业者快速掌握参展的基本流程，也能为经验丰富的专业人士提供查漏补缺的机会。

书中特别强调了知识产权保护的重要性，这对于在全球市场中维护企业合法权益具有深远意义。此外，作者还提供了大量实用的模板和框架，如参展计划书、预算表、客户信息表等，这些工具可以直接应用于实际工作中，极大地提高了工作效率。

二、理论高度与实践相结合

许丽洁老师凭借其20多年的外贸行业经验，将理论与实践完美融合。书中不仅介绍了参展的策略和方法，还结合了大量真实案例，深入剖析了成功参展的关键因素。例如，在“海外参展策划”一章中，作者详细阐述了如何根据企业目标和市场定位制定参展策略，并通过案例展示了如何在不同类型的展会中实现最佳效果。

在理论层面，书中引入了现代市场营销理论，如客户关系管理（CRM）、品牌传播理论等，并将其应用于参展实践中。这种理论与实践相结合的写法，不仅让读者知其然，更知其所以然，有助于从业者在复杂多变的国际市场中灵活运用所学知识。

三、时效性强，紧跟行业趋势

随着全球经济格局的变化和数字化技术的发展，海外参展的形式和策略也在不断演变。本书在内容上紧跟行业最新趋势，特别关注了数字化营销在海外参展中的应用。例如，书中提到如何利用社交媒体、在线平台进行展前预热和展后跟进，以及如何通过虚拟展会和线上直播拓展参展效果。这些内容不仅反映了当前会展行业的前沿动态，也为从业者提供了应对未来挑战的思路。

此外，书中还结合了最新的国际贸易政策和法规，尤其是在知识产权保护和国际商务礼仪方面，提供了最新的指导。这种时效性强的内容安排，使得本书不仅是一本工具书，更是一本能够引领行业发展的专业著作。

四、实践体会：从“新手”到“精通”的进阶指南

对于会展从业者来说，《海外参展与营销：从入门到精通》最大的价值在于其实用性和操作性。书中不仅提供了丰富的实战技巧，还通过案例分析让读者能够直观地感受到参展过程中的各种问题和解决方法。例如，在“现场营销”一章中，作者详细介绍了如何设计展位布局、如何与客户有效沟通、如何处理现场突发情况等，这些内容都是基于作者多年实践经验的总结，具有极高的参考价值。

书中还特别强调了参展人员的培训和管理。在国际展会中，参展人员的专业素养和沟通能力直接影响企业的形象和参展效果。作者通过实际案例，展示了如何通过有效的培训提升参展人员的专业能力，以及如何通过团队协作实现最佳参展效果。这种从“新手”到“精通”的进阶式内容安排，使得本书不仅适合初学者，也适合希望提升自身能力的从业者。

《海外参展与营销：从入门到精通》是一本兼具理论高度和实践价值的专业书籍。它不仅为会展从业者提供了全面的参展指南，更为外贸企业在全球市场中拓展业务、提升竞争力提供了有力支持。书中丰富的内容、实用的工具和前瞻性的观点，使其成为会展行业不可多得的优秀读物。

在全球化竞争日益激烈的今天，企业需要不断学习和创新，才能在国际市场中立于不败之地。许丽洁主编的这本书，无疑为从业者提供了一盏明灯，照亮了海外参展与营销的前行之路。

作者简介

许丽洁，海外营销专家。具有深厚的专业背景以及28年的外贸行业经验。不仅对国际政治经济发展趋势有着持续多年的跟踪与研究，更重要的是她一直深耕企业与行业一线，所以如何在这种趋势变化中，寻找到更适合中国企业投资海外、拓展国际市场更是她的强项。她本人不仅拥有丰富的实战经验，更拥有着坚实的理论基础。

2020年11月她应中国工信集团、人民邮电出版社出版了中国外贸行业首套系列专业丛书，分别是：（一套5本）

《外贸业务全过程从入门到精通》

《外贸跟单业务从入门到精通》

《国际物流与货运代理从入门到精通》

《报检与报关业务从入门到精通》

《海外参展与营销从入门到精通》

这不是她出版的首套专著，早在2013年她已在北京大学出版社出版了营销畅销书：

《别找了，客户藏在名片里》。

长期以来，许丽洁老师一直担任着政府智库专家与国家级经济开发区的经济产业顾问。

同时多年来为各省商务厅、各市商务局、各中大型外贸企业客户提供个性化的定制课程服务，接受培训的业内学员已达到300万余人次。

主要服务的客户：

政府（各省、自治区商务厅，各市商务局）

国家级经济开发区、高新技术产业园区

国企、央企以及上市公司

内容简介

对外贸企业来说，通过参加海外展会来拓展新市场，是一种非常高效的营销方式。参加海外展会不仅能接触意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业发展趋势，树立企业国际形象，增加学习机会。不少参展企业由于缺乏经验，在海外参展与营销过程中花费巨大却收效甚微，不能达到预期的参展目标，本书是为帮助参展企业解决此问题而编写的。

《海外参展与营销从入门到精通》一书由商务-部海外营销专家、具有20多年外贸行业从业经验的资-深顾问许丽洁老师主编。本书从海外参展基本知识准备、海外参展知识产权保护、开展海外参展策划、海外参展备展工作、海外参展展位管理、参展人员配备与管理、海外参展现场营销、展后管理和海外参展的展品运输九个方面入手，针对海外参展与营销过程中涉及的关键知识点，按照从入门到精通的递进规律进行了详细的阐述与解析。《海外参展与营销从入门到精通》内容扎实，使用了大量的流程、图表、案例、提示，读者可以拿来即用，是外贸从业人员的岗位工作指南。

《海外参展与营销从入门到精通》适合外贸从业人员、外贸行业创业者、希望加入外贸行业的从业者，国际贸易、国际经济以及涉外专业方向的高校师生，各省、自治区、直辖市跨境电商综合试验区管委会及平台型企业的相关人员阅读和使用。

推荐人：李晓敏研究员

李晓敏，会计硕士、中国注册税务师、注册会计师、美国注册管理会计师。

上海国家会计学院智能财务研究院研究员、中央财经大学税收筹划与法律研究中心研究员、深圳大学传媒与文化发展研究中心特约研究员。润宝税务师事务所（深圳）有限公司创始人。主要研究方向为预算管理、财税合规、税务规划、数字经济、数字资产管理等，在财税实务领域有深厚实践基础。

润宝集团简介

深圳润宝集团成立于2016年，是一家专注赋能企业在数字化时代打造企业高绩效团队、提升新质生产力，以带来可持续的高质量发展的服务型集团公司。集团业务涵盖财务、税务、风控、审计、法律、战略、组织、营销、人力资源、知识产权、跨境出海、架构设计及跨界身份规划等多个方面，提供了全面的咨询及专业服务。

润宝集团先后获得中央财经大学税收筹划与法律研究中心深圳实践基地、北京大数据协会财税大数据专业委员会深圳研究基地、上海财经大学国际银行金融学院深圳实践基地、深圳大学城市文化研究所研究基地等四大权威机构的授权称号，成为行业内备受认可的专业服务机构。润宝集团对城市更新、土地整备利益统筹、工业上楼，国央企、民营规模企业的财税合规、税务筹划及风险防控、业财法税融合、审计服务、法律咨询、战略规划、组织发展、知识产权、整合营销、跨境风控等有着大量的成功案例和服务经验。

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