新书荐读l《定位选择》

中资海派推出的新书《定位选择》旨在指导创业者和企业经营者如何在知识经济时代找准自己的市场定位，并成功开展业务。这本书以其独特的视角和实用的策略，受到了多位行业专家的推荐，对于计划创业或拓展业务的人来说，是一本不可多得的指导手册。

本书的核心议题是市场定位，作者通过自己的经验和独创的市场选择方程式，引导读者如何在创业前做出最重要的决定。莱韦斯克强调，许多企业失败的原因并非是产品问题，而是因为没有正确地识别目标市场和客户需求。本书提供了一套可复制、可落地的市场选择全流程指南，帮助读者从头脑风暴到市场测试，最终确定自己的市场定位。

《定位选择》的内容深度体现在作者对市场定位的深入分析和系统化的方法论上。书中不仅讨论了如何识别和评估市场机会，还提供了具体的测试方法和策略，以确保创业想法的可行性。此外，作者还分享了自己的亲身经历，增加了内容的可信度和实用性。

本书的实用性主要体现在其提供的具体工具和工作表上，如市场头脑风暴工作表、商业模式头脑风暴工作表等，这些都是帮助读者将理论应用到实践中的实用工具。通过这些工具，读者可以更加系统和科学地进行市场分析和决策。

《定位选择》的目标读者包括计划创业或从事副业的个人，以及希望在新市场拓展业务或开创新业务的企业经营者。无论是初次创业者还是经验丰富的企业家，都能从本书中获得有价值的见解和策略。

本书的创新之处在于其提出的市场选择方程式和系统化的市场定位流程。作者不仅关注产品的开发，更重视对目标市场的深入理解和分析，这种以市场为导向的思维方式，为读者提供了一种全新的创业和经营视角。

在当前不确定性的时代环境下，个人和企业都面临着激烈的市场竞争。《定位选择》提供的市场定位策略和工具，能够帮助创业者和企业经营者更好地识别机会、降低风险，并提高成功概率，具有重要的社会价值。

《定位选择》是一本实用的市场定位指南，适合所有希望在商业领域取得成功的人士阅读。作者瑞安·莱韦斯克以其丰富的经验和深入的洞察，为读者提供了一套系统化的方法论，帮助他们在创业和经营过程中做出明智的决策。这本书不仅提供了理论指导，更通过具体的工具和案例，展示了如何将这些理论应用到实践中。对于希望提高创业成功率的读者来说，这本书是一份宝贵的资源。

《定位选择》新书资料

图书亮点

 知识经济时代，如何找准赛道快速启动创业之旅？数字营销专家手把手教你做爆知识付费

数字课程、社群运营、会员服务、一对一咨询、线上培训、专栏订阅、付费问答

 可复制、可落地的市场选择全流程指南

 世界 500 强企业首席执行官，独创市场选择方程式，帮你做出创业前最重要的决定

你应该创办什么类型的企业？推出什么类型的业务？在决定创办企业或推出新业务时，以产品为导向、跟风热门趋势等大多数传统思维都是错误的，这也是许多新企业失败的最大原因。虽然有很多因素会影响企业的成功，但有一个核心问题可能从一开始就想错了:问“谁”而不是问“什么”。你会本能地问“我应该卖什么?”或者“我应该制造什么产品?”，这时候你应该问“谁”，比如，我应该为谁服务?这个“谁”是所有其他事物得以牢固建立的基础。

 小红书官方讲师火焱力荐、《早起的奇迹》、《浪潮式发售》作者力荐

 套装规划：

打造知识爆品：浪潮式发售（平装）+定位选择（套装2册）

从零开始做营销：营销计划全流程执行手册+定位选择（套装2册）

工薪族翻身秘籍：有钱人穷的时候都在做什么+定位选择（套装2册）

主要宣推方向

知识付费（热门话题：“找准赛道做知识付费，活该你赚”“疯狂变现”）

创业与副业（热门话题：“下班时间做副业”“穷的时候，尝试一下轻创业”）

市场营销（热门话题：“账号定位你做对了吗？”“搞定个人IP定位”）

名人推荐

火焱 小红书专业讲师，企业高级培训师，互联网资深从业者

　　作为知识经济时代的创业者，我们常常面临选择的困境，无疑，“定位”成为我们ZUI重要的一环。小到个人做自媒体账号，大到合伙开规模化公司，“定位”一旦错误，很可能导致全局的失败。瑞安·莱韦斯克的《定位选择》，以其独特的视角，帮助我们理解如何通过头脑风暴、测试和选择三个阶段，在创业之初能够快速识别和选择正确的市场，从而降低风险，提高成功率。

李炳池 杀手文案训练导师，神笔文案创始人

　　在这个知识爆炸的时代，选择正确的市场比以往任何时候都重要。瑞安·莱韦斯克通过其独创的市场选择方程式，帮助读者理解如何评估市场、测试创意并做出明智的决策。书中丰富的案例分析和实战策略，为读者提供了一条清晰的创业路径。无论你是初创企业家还是寻求业务转型的老手，这本书都是你不可多得的资源。

哈尔·埃尔罗德 畅销书《早起的奇迹》作者

　　《定位选择》这本书使用了一种前所未有的方式来简化流程，对于想要创办或发展企业的创业者来说，它能帮助你消除恐惧，并将你从繁重的任务中解脱出来

杰夫·沃克 畅销书《浪潮式发售》作者

瑞安·莱韦斯克提供了一种前所未有的方法，它不仅能够用来分析任何商业模式和市场，还能够系统地回答ZUI重要的问题：这真的有用吗？值得一读！

杰·亚伯拉罕 全球商业战略家，畅销书《优势策略营销》作者

《定位选择》作为他们的指导思想和试金石，他们就可能成为今天的成功人士。我强烈推荐这本书，因为它从那些看似随机的事件中得出了合乎逻辑、具有预测效果并且非常可靠的规律。

作者简介

瑞安·莱韦斯克（Ryan Levesque）

♦ 世界500强企业首席执行官

♦ 市场营销专家

瑞安·莱韦斯克是位列Inc.500强企业的 The ASK Method® 公司的首席执行官，他的作品曾被Inc.评选为“年度最佳营销书籍”，受到《华尔街日报》《今日美国》《福布斯》《企业家》等众多知名媒体报道，超25万名企业家订阅了他的电子邮件，期望获得由他提供的商业建议。

作为一位市场营销专家，他以其创新的市场调研方法和营销策略而全球闻名，特别是在数字营销领域。

内容介绍

世界 500 强企业首席执行官

独创市场选择方程式

帮你做出创业前ZUI重要的决定

你应该创办什么类型的企业？推出什么类型的业务？

在决定创办企业或推出新业务时，以产品为导向、跟风热门趋势大多数传统思维都是错误的，这也是许多新企业失败的ZUI大原因。虽然有很多因素会影响企业的成功，但有一个核心问题可能从一开始就想错了 : 问“谁”而不是问“什么”。

创业之初，你会本能地问 :“我应该卖什么 ?”或者“我应该制造什么产品 ?”但事实是，你应该问“谁”，比如，我应该为谁服务 ? 这个“谁”是所有其他事物得以牢固建立的基础。

如果你曾有过创业的梦想，想成为自己的老板，开创不凡的事业，但一直担心迈出这一步，会失去目前稳定的生活，那么这本书就是为你而写。

《定位选择》中可复制、可落地的市场选择流程，经过了数千名成功创业的普通人实践验证。它不仅会让你清楚地认识到应该创办什么类型的企业，还可以帮助你提高创业成功的概率，让你充满信心地开启创造财富之旅。

目录

第一阶段头脑风暴：创意价值ZUI大化

第 1 步商业模式头脑风暴：抓取你能疯卖的产品

知识付费：ZUI划算的商业模式

发掘优势资源：你拥有哪些别人想学的东西？

4 种产品类别为你定位知识爆品

让价格飙升100倍的产品跃迁模式

第 2 步市场头脑风暴：锁定年入百万的“吸粉”方向

你属于哪种创业者类型？

年入百万的市场可能在清单第57页

第 3 步商业创意头脑风暴：输出价值清单

将创意形成关键短语，越具体越好

1 张工作表 + 2 个问题，明确ZUI有价值的创意

当你的梦想、理念或目标和很多人相同时，怎么办？

第二阶段关键词测试：你的风险压缩器

第 4 步靶心关键词：瞄准客户痛点，直击目标市场

1 ~ 3 个词语，直接表明你能创造什么价值

“一次通过”测试：一秒检验你的靶心关键词

第 5 步市场规模ZUI佳点：定位业务焦点

谷歌趋势图：被忽视的无价之宝

“罗塞塔石碑”靶心关键词：异常准确的成功预测器

数据化决策：量化风险与不确定性

第 6 步市场竞争的ZUI佳点：拥有多少对手才合适

如何利用市场竞争降低风险与成本？

用谷歌和亚马逊洞察你的竞争对手

无须挑战强大的对手，填补了空白就是赢家

第 7 步 5 个市场必备要素，判断产品能否持续热卖

市场必备要素 1：常青市场

市场必备要素 2：发烧友市场

市场必备要素 3：“10000 美元问题”

市场必备要素 4：将来的问题

市场必备要素 5：有钱的玩家

第三阶段选择你的市场，启动低风险创业

第 8 步尽管内心恐惧，也要做出选择

“你这一生只需要两样东西：勇气和毅力”

创业有风险，但你的风险已经降至ZUI低点

赢在心态：有波折，才会有浪花

提醒自己，创业的初衷是什么

第 9 步 反直觉询问，精准定位核心用户

市场选择法的核心层级：传递你的“信息”

用 SMIQ 法找到“高反应”潜在客户

附加资源

市场头脑风暴工作表

24 个有利可图的利基市场创意

商业创意头脑风暴工作表

商业模式头脑风暴工作表

绿灯市场选择工作表

结语

致谢

精彩摘抄

前言

知识经济时代兴起

实现确定性增长，你必须选择正确的赛道

在推出一项新业务之前，你应当提出的ZUI重要的问题是什么？请思考片刻。这个问题与你自己有关吗？与你的经验有关吗？又或者，是一个完全无关的问题？实际的答案可能让你倍感惊讶。当我找到它后，一切都改变了。

从依靠妻子3000元月薪维持生活到月收入 2.5 万

我创办的第一家公司销售的是一套专门教客户用拼字游戏Scrabble® 的拼贴制作首饰的课程。听起来很奇怪，对吧？这次创业是一个出人意料的选择，尤其是在创办这家公司的几个月前，我还在美国国际集团（AIG）中国分公司工作，收入达到六位数。我之所以决定自己创业，一方面是由于 2008 年的金融危机，美国国际集团几乎破产，另一方面则是因为我渴望找到另一种工作方式。

我一直对中国很着迷，从布朗大学（Brown University）毕业后，我抓住了在国际金融和保险业工作的机会。很快，我和妻子泰勒妮结婚并一起移居到中国，我在上海工作，她在香港攻读博士学位。

一天早上，我打开《华尔街日报》时看到了美国国际集团即将破产的大标题，于是立刻递交辞呈，卖掉在上海的一切，搬到香港与妻子团聚。我们挣了一些钱，但不多，可能都不够我一天游玩的花销。于是，为了创收，我开创了 Scrabble® 拼贴业务，计划用这种日益流行的时尚赚钱。ZUI后，我每个月能挣到几千美元，直到这一短暂的狂潮结束，公司的生意无以为继。

于是，我和泰勒妮回到了美国。那时，我们的积蓄已经花光了。她在得克萨斯州布朗斯维尔的一家博物馆找到一份管理工作，月薪3000 美元。布朗斯维尔是一个距墨西哥边境 1.6 千米的小镇，也是美国ZUI穷的地区。我们住在一套破旧的一居室公寓里，用草坪椅当客厅家具。我们每周二会在明星汽车餐馆吃饭，因为他们出售 1 美元的芝士汉堡。我们买三个汉堡，每人先吃一个后，再平分第三个。

尽管我们的生活条件很差，但我之前创办 Scrabble® 拼贴首饰公司的经历让我对个人创业产生了足够的期望。我决定创办我的第一家真正的互联网公司，并选择了照料兰花（Orchid Care）这个鲜为人知的利基市场。

18 个月后，我的月收入达到了 2.5 万美元。尽管我是偶然发现了这样一桩生意，但这可不是一般的成功。在思考这桩生意为什么会成功、怎样继续成功下去，以及我能否在其他市场复制这种成功时，我意识到，我取得的成就可以回溯到当初做出的一个决定，这个决定在很大程度上帮助我摆脱了窘境。

别问“我应该卖什么”，问“我应该为谁服务？”

首先，让我们承认这一点：创业是一种风险。每年有数百万人满怀信心地创办他们自己的小公司，其中 20% 的人第一年就失败了，50% 的人在第五年宣告失败。

如果你是那些一度失败的人之一，就会知道，这个结果对你的信心和钱包会产生多大影响，而且这还只是开始！如果你不属于那50% 曾经失败的人群，那么创业失败的概率也会让你对这个决定三思而行。你现在可能生活得很好，虽然自己做生意的想法令人兴奋，但一想到要放弃目前舒适和稳定的生活，肯定会感到不安。创业总会引发人们内心的思想斗争。

我们并不缺乏优秀的商业创意，也不缺少拥有动力去追求它们的人。你也许已经创立了品牌，拥有了自己的网站，制作了优良的产品，利用了你拥有的每一种资源，并且花费了宝贵的时间和金钱，但仍然没能在事业上取得成功。为什么这么多人都失败了呢？当你似乎把每件事都做对了的时候，怎么还会出问题呢？

有些人将失败归咎于经济、商业贷款利率或选错了供应商。有些人责怪自己，心想：“要是我工作更努力，更富有创造力，或者拥有更多做生意的天赋，就好了。”

我要告诉你的是，虽然上面列举的因素也可能是你失败的原因，但没有哪一个能够单独决定你的命运。只有一件事情能够单独决定你的命运，那就是选择了错误的市场。

如果你选择了错误的市场，你的公司注定失败，甚至你还没开始的时候，它就已经失败了。相信我，一定会失败。选择了错误市场的原因可以追溯到一开始提出的错误问题。我屡次看到，整个创业过程之所以从一开始就注定失败，就是因为一个可以避免的简单错误：你不该问自己应当卖什么或者应当制造什么，而是应当把问题的重点放在“谁”。比如，你该为谁服务？

问卖什么或者制造什么，是个很快就会冒出来的逻辑问题，但从“谁”开始探询，才是其他一切事情赖以建立的基础。

每当你进入一个新的市场，就好比在河里放下一艘航船。航船有两种方式在河里向前行进：一个是依靠自然水流的力量前进，随波逐流；另一个是依靠人的力量，推动航船前进。

把航船放下水时，有些人会将它们放在这样的河里：河水很深，并且水流湍急，能够推动航船前进。湍急的水流带着航船，立即形成一股向前行进的动力。一切都在加速，有时你甚至难以跟上这样的步伐，但这是很多企业主都在寻求的一种狂野冒险。

另外一些人把他们的航船放在了一条浅河里，河里只有轻轻泛起的涟漪。他们或许认为航船能在河里制造大水花，事实是，待ZUI初的水花平息下来后，想让航船继续向前行进，他们需要付出艰辛的努力。这种河里的大水花所产生的动力只能持续几秒钟。

如果你选择将航船放进一条浅而静的河里，那么成功的机会并不在你的掌握之中。即使你购买了ZUI昂贵的漂流设备，雇用了ZUI能干的船员，每天工作 18 个小时，航船也走不了多远。

激流泛滥的河道也可能带来问题。过于湍急的水流会使你的航船倾覆，或者将其整个吞没。而且当人人都想把他的航船放到某条河流中时，河里很快就会变得过于拥挤，让人不适。你一定不想在河流拥堵的时候将船放入水中。

但是，如果你知道在哪里可以找到一条难以找到的河流，而这条河“恰好”适合你将航船放下水，你要怎么做呢？你还是必须准备好你的航船，把它带到河边。你必须充满信心，知道一旦船下水，动力就会随之而来。成功意味着驾驭激流，而不是把所有时间都花在试图产生急流上。这就是本书的全部内容。

本书写给那些曾经梦想着创业或者做自己喜爱之事的人，他们可能已经辞掉工作，全身心投入自己的事业，也可能是开始利用晚上和周末的时间从事副业。它也适用于那些曾经尝试创业的人们。他们要么已经失败了，要么难以让自己的事业腾飞。同时，这本书是写给那些正在经营某家成功企业的人士的，他们要么想在新市场拓展自己的业务，要么考虑开创一项独立的、无关此前生意的新业务。ZUI后，这本书还写给那些仍在努力弄清楚自己想做些什么、长大后想成为谁的人。

这本书将为你提供帮助，推动你在自己的人生旅途中前行。我不仅会确保你的航船在正确的河流中行驶，还会与你并肩行进，充当你的向导，让你避开危险的暗礁，指导你划好每一桨，确定你朝着自己想去的地方前进。

推荐人 姜禹安

（姜维勇笔名禹安，文化学者、作家、资深媒体人。深圳大学城市文化研究所特约研究员，深圳公共管理学院特聘教授，全国品牌故事大赛深圳赛区评审组专家深圳读书月-深圳之窗阅读导师、城市阅读推广人）